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2016-9-2 20:58:10 6680 米娜桑 管理员 楼主
本帖最后由 米娜桑 于 2016-9-2 20:57 编辑

创业移动互联时代,创业似乎变成了快餐。

在一间咖啡馆坐下,旁边的人都在讨论商业模式、讨论天使投资,大数据显示出怎样的趋势,有几个APP火爆又有几个公司落幕。几乎就连好友见面打招呼的时候都是在问:你今天创业了吗?创业似乎就像青少年的性爱,每个人都在讨论,但却没人能弄清楚到底要怎么搞。每个人都认为其他人正在做,于是大家都说自己在做……创业不是简单的开个小店,做个营生,而是去开创一个梦想,坚定一个信仰,从而付出努力实现它。

本期专题,汇聚90万设计师的穿针引线创办者董耀华先生为你自诉创业经历,献给正在创业路上的你……

01 . 追忆16年前,坚定信仰是创业的第一步。

16年前, 大学老师告诉董耀华: “作为一名服装设计师,若想有更大的发展,最好去广东。那里是改革开放的前沿,提倡创新,一直都走在时尚的潮流最前端。”听了她的话,加上自己本来就有去广东闯一闯的念头,于是我就南下去了深圳。
来到深圳,进了一家知名的服装公司,做起我喜爱的设计。设计过程中,其实是挺享受的,但设计后发生的事情是让我感到很无奈,服装公司追求效益的最大化,所以往往会对你的设计进行所谓的接地气修改,将一个很不错的款式改的面目全非,甚至让此方案直接消失在地球上。对于我而言,每一款设计除了是一件衣服外,其实也像自己的孩子一般,眼睁睁的看着孩子“胎死腹中”还无力拯救,那是一种怎样的心情可想而知。后来渐渐明白,即使你是设计师,虽然是给予作品生命的重要人物,但是最终决定你的作品生死的人还是商业老板客户。


于是,2000年我花了所有的积蓄买了一台服务器,当时全身上下只剩了77块钱,看着兜里的77块钱,想着要做的服装设计网站感到无助又充满期待,那一刻的感受我这辈子都不会忘记。2000年在中国做互联网是很受质疑的,可以用“不务正业”来形容,对于传统企业来说互联网就是歪门邪道。但我坚信网络可以连接很多人,也可以让更多思想在此汇聚,事实证明互联网成就了太多人的梦想,也带给了所有人机会。

2001年,我创办了穿针引线论坛,我不想告诉大家在15年前创办一个论坛经历了多少辛酸。在中国,个人网站数以百万计,但能坚持16年,我想为数不多。我和梦想在一起行走了15年,你说我现在成功了吗?其实并没有,我还是那个梦想的实践者,因为论坛里的90万设计师还在梦想的路上。

02 . 16年细水长流的滋养,吸引了90万优质的设计师。

穿针引线网站在业界很有影响力,除了16年的坚持,还有我们给设计师提供了干净、自由、平等的交流平台。可能你们想象不到,在2015年之前我们的网站其实是邀请制,你只有通过网站老用户的邀请才能注册。我们这样做原因有两点,其一我们是为了保证网站的干净度,不希望出现广告满天飞,垃圾留言,影响网站的质量。还有一点讲起来比较尴尬,2014年之前,整个网站的运作只有我一个人。我害怕大量的用户涌入,服务器会承受不住,所以穿针引线用一种细水长流的方式积累的90万优质的设计师。

图:穿针引线网站页面

2014年我们在线下举办了首届深圳原创设计时装周。记得在时装周上,我遇到了一个国内知名的设计师,他告诉我从学生时代起就开始关注穿针引线,现在已经第十个年头了,穿针引线对他来说不是简单的咨询平台,而更像是一个带他入门的老朋友,他的第一份设计师助理的工作就是在穿针引线的论坛中找到的,在这儿他获得的不仅仅是各种资源的共享,还有大家对于梦想的坚持和尊重。其实像这样的设计师在穿针引线已经不算新鲜事情了,准确的说我们和整个设计行业有着千丝万缕的联系,用户在不同的阶段都可以通过穿针引线发现机会、寻找机会。目前穿针引线聚了大量的中国独立服装设计师品牌,其占比高达整个服装行业95%的设计师从业人员。


03 . 从丑小鸭到白天鹅,从APP到社群生态

如今穿针引线已经公司制,就不能像之前网站那样,一人吃饱全家不饿,我们需要寻求更大的发展,所以2015年我们转型移动互联网,2015年我们通过小云APP开发平台将制作出穿针引线第一款的APP。


你们可能想象不到,穿针引线APP是大量用户建议我们进行开发的,他们希望以更加便捷的方式进行沟通和互动。其实我们也意识到随着移动互联的发展,移动端的普及,APP会成为网站转型移动互联网的必要途径。所以,2016年5月20日我们又通过小云APP推出的Discuz!和PHPWind网站一键转成手机APP的插件,将网站内容完美平移到APP上面,所以现在的穿针引线APP融合了网站论坛的交流和互动,也将APP固有的优势发挥的很好。

图:穿针引线APP页面

现在穿针引线APP每天的活跃度高达两万,活跃度那么高,大家可能会想肯定是APP的运营团队在不停地推送内容,但穿针引线APP的内容来源其实是设计师本人,也就是APP里的用户。

我们之前在穿针引线APP上发了一个帖子“丑小鸭变白天鹅”,内容是晒出以前的你和现在的你,看看自己发生了怎样的变化?结果有很多用户晒出了十年前杀马特、非主流形象,以及现在变化后的形象,感叹潮流时尚对大众的影响。穿针引线倡导用户就是APP内容的产生者,我们只需做一些话题做引导就足够了,这也和我15年前创办论坛的想法是一样的,我们重视用户,尊重用户的声音,让普通的人在我们这里都能成为设计师。

我们做APP不单单只是让用户交流互动,而是希望用户可以在APP上面寻找到想要的东西,穿针引线目前有论坛、作品、赛事、集市、供应链、招聘、资讯,导航等8大频道,很好的提供并呈现出这一行业最常见的几类需求,延伸出各类频道。

之前有位设计师在穿针引线APP抛出了一组婚纱设计手稿,得到了很多用户给他点赞打赏,结果这组设计被一家婚纱定制店看中,作为2015年夏季的主打款。我们鼓励设计师用原创的作品展现自己的才华,因为国内当前绝大多数公司是以市场业绩来衡量设计师的价值,包括很多设计师自身也把单一的市场价值作为奋斗目标,以求在企业中生存下去。在这种利益驱动下,公司总是会选择能够被更多消费者接受的爆款。也因此,跟风、抄款、扒版几乎成了设计师最快捷有效的工作方式。部分有想法有才华的设计,自己的产品由于种种原因没办法被市场接受,所以我们希望通过穿针引线这个平台挖掘优秀的设计师,鼓励原创作品,鼓励创新。

图:穿针引线APP原创设计

鼓励原创是穿针引线的理念,未来我们还会针对更多的需求开发相关的产品,我们还会做红包、钱包、咨询、电商、微客、在线教育、垂直招聘,还有现在很火的付费教育和直播。以直播为例,APP上有很多学习设计的学生和喜欢设计的小白,而且很多都是年轻的90后,他们可以通过直播的形式展示自己的设计,也可以观看一些专业的设计师直播设计作品。

04 . APP只是创业的黎明,社群生态才是我们期待的日出

APP的拓展都是互利双方的事情,就像我在小云APP上开发制作APP,虽然它只是提供了一个开发APP的线上平台,但我们团队看到的是小云APP背后所隐藏的小云社群的生态链,这个生态链未来还会打通公众号、H5、微社区等等,从而建立起移动互联网的社群生态格局,而社群生态背后所连接的就是一笔笔大生意。

如今看到年轻的80、90后进行创业感到尤为开心,因为他们很有想法,也敢想敢做,当然也看到盲目创业后带给创业者的无奈和懊恼。如果你是一个行走在创业路上的僧侣,如果你恰巧也想在移动互联网上面做文章,想方法,一定要有规划和想法。


现在开发APP似乎变得不那么费劲,利用类似于小云APP这样的线上开发平台就可以开发出一款功能齐全的APP,但在你创建APP后,你是否会能看到APP背后的社群生态经济,是否能将社群经济和你的内容、推广、运营相融合,这就需要每个创业者动脑筋的事情了。其实创业就像做APP,你不仅仅要看到APP的火爆,还要看到从APP衍生出整个移动互联网背后涉及的社群生态。每一个创业者在看到脚下路的同时,还要看到未来的发展之路。


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